M&Aの話の中でよく出てくるのが「シナジー」という言葉です。買い手がなぜその会社やお店を欲しいと考えるのかを理解するうえで、大切な考え方です。

シナジーとは

シナジーとは「相乗効果」という意味で、M&Aでは、2つの会社や事業が一緒になることで、別々に経営していたときの合計よりも大きな成果が生まれることを指します。「1＋1が2より大きくなる」というイメージです。

シナジーの主な種類

  • 売上のシナジー：お互いのお客様に商品やサービスを紹介し合える、新しい地域に進出できる
  • コストのシナジー：仕入れをまとめて安くできる、本部の仕事をまとめて効率化できる
  • 人材や技術のシナジー：経験のあるスタッフやノウハウを得られる

店舗ビジネスでの例

たとえば、福岡市内で美容室を3店舗経営している会社が、近くの美容室を引き継げば、スタッフを店舗間で融通したり、材料の仕入れをまとめたりできます。飲食店であれば、セントラルキッチンを持つ会社が店舗を引き継ぐことで、仕込みの手間を減らせることもあります。

売り手にとっての意味

買い手が大きなシナジーを期待できる場合、決算書の数字以上の価格で買ってもらえることがあります。赤字のお店でも、立地やスタッフ、設備が買い手にとって価値があれば、売れる可能性は十分にあります。「自分のお店は誰にとって一番価値があるのか」という視点で買い手を探すことが、よい条件での成約につながります。

関連する用語

スイスイM&Aの場合

スイスイM&Aでは、決算書の数字だけでなく、立地や顧客、スタッフなどの価値を、それを最も必要とする買い手へおつなぎします。

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