資料のやり取りで買い手の関心が高まると、売り手と買い手の経営者が直接顔を合わせる機会が設けられます。これを「トップ面談」といいます。

トップ面談とは

トップ面談とは、M&Aの交渉の途中で、売り手と買い手の経営者（トップ）同士が直接会って話す場のことです。通常は、企業概要書（IM）で詳しい情報を確認したあと、意向表明書や基本合意書（LOI）を出す前の段階で行われます。仲介会社が同席して進行するのが一般的です。

何を話すのか

トップ面談は、価格などの条件を交渉する場ではありません。お互いの人柄や経営に対する考え方を知り、「この相手になら任せられるか」「この会社を引き継ぎたいか」を確かめる場です。主に次のような話題が出ます。

  • 創業の経緯や、事業にかける想い
  • 譲渡を考えた理由
  • 買い手が考えている、譲渡後の運営方針
  • 従業員やお客様への対応の考え方
  • 譲渡後の引き継ぎ期間や、元オーナーの関わり方

準備しておきたいこと

売り手としては、自分のお店や会社の強み、大切にしてきたことを、自分の言葉で話せるようにしておくとよいでしょう。また、「従業員の雇用は守ってほしい」「屋号は残してほしい」など、譲れない希望があれば、この段階で率直に伝えておくことが大切です。

中小企業や店舗のM&Aでは、条件以上に「人と人の相性」で決まることが少なくありません。トップ面談は、成約を左右する大切な場面です。

関連する用語

スイスイM&Aの場合

スイスイM&Aでは、トップ面談の前に売り手様と話す内容を整理し、当日も同席して話の進行をサポートします。

ご相談は何度でも無料です。お電話（080-9004-1355）または無料相談フォームから、お気軽にお問い合わせください。